节奏物流之数字化与“价格战”

二零二零年三月，随着各行业复工，物流行业市场竞争越发激烈，“价格战”悄然打响。据罗戈网报道，无论是从快递、小零担、还是大零担市场价格都出现不同程度的下滑。文章从市场竞争、成本两大方面做了详实的分析：“价格战”是为了获取更多的市场份额，形成规模效应，进而把成本控制得更低。市场上各位玩家在一片红海里你死我活，杀得兴起。

木子认为，物流的价格，下滑是永恒的，不变是暂时的。

从传统的角度看，供需关系影响价格，疫情抑制需求造成短期供大于求，价格下滑；从战略创新的角度看，数据创造价值。每一位客户、每一张订单、每一次配送、每一个包裹、每一件商品、每一台车都是一组系统化数据。

当下物流服务商不仅是一个数据集合，而且也是制造加工中心。在这个数据集合、加工中心，数据的真实性与完整性则是前提条件。对数据做了功课的您，至少已经发现企业内部数据的缺失或是壁垒；看到数据的孤岛在哪里。

“闻到数据的味道了吗？”

“嗯，还没有…..”; “不太确定……”

“OK， 那继续！”

数据有了，如何与价值联结呢？

数据覆盖一个全面或者一段相对独立的业务场景，是其创造价值的必要条件。简而言之数据要能讲一个情节完整的故事，故事是否动人、引人入胜，就要看各位物流达人能否厘清供需关系（节奏物流的“R”），找到客户的需求点。

首先，数据需要去重、去噪、去味，选择合适的分析模型， 进行深度挖掘，才能显现真实价值，获得更高的附加值。其次，和运营资源相结合，形成完整系统的解决方案，无论是“大而全”或者“小而美”，皆可直戳客户的“G”点，一嗨到底。

为啥就能“嗨”？ 关键词是“精准”：Root cause分析精准，解决方案匹配（有的放矢），资源匹配到位（不滥用）。

大数据带给物流业务模式的战略性冲击与变革，推动传统3PL/4PL/5PL……向基于大数据基础的物流全方案服务商转变。

“闻到数据的咪道了吗？”

“这片蓝海，真香！”

在目前的这片红海里，传统业务只是未来的数据入口，为了源源不断的数据流,当下的激烈竞争只是聚焦在价格竞争上，其实这是最简单粗暴的表象。

作者简介：

道道爸，首都经济贸易大学MBA。 现任职于某汽车豪华品牌亚太区管理岗位。超过20年物流从业以及管理岗位经验。对于汽车，快速消费品，零售，电子行业，医药行业的物流管理，战略有一些感悟和体会。本公众号的所有文章均为本人原创，转载时请注明作者和公众号Rhythm_Logistics。谢谢您的关注！

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