从一到九：数说直播电商

近日，毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告，用数据为万亿市场背后的直播电商“画像”：

规模一万亿元

报告预计，2020年直播电商整体规模将突破一万亿元；2021年直播电商将继续保持较高速增长，规模将接近2万亿元。

过去几年，直播电商规模一直处于持续高速增长态势。2019年，直播电商整体市场规模达4338亿元，同比增长210%。随着直播电商“人、货、场”的持续扩大，直播将逐步渗透至电商各个领域。

上半年上架商品数超二千万

商务部数显示，2020年上半年，全国直播电商上架商品数超二千万，直播场次1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿。

直播带货已经成为扩大内需、助推内循环的新引擎。新冠疫情在给经济发展带来严峻考验的同时，也催生了宅经济、无接触经济等发展，直播带货一片火热。疫情防控背景下，网络直播和短视频的用户数、用户使用时长等指标激增，各大品牌商将直播作为品牌营销的新工具，不断提升其营销的线上渗透率。

三百位明星齐上阵

今年“618”期间，三百多位明星在淘宝直播带货。

明星是直播电商中不容忽视的力量。2019年下半年，明星主要以作客头部主播直播间的方式开启直播电商之旅。2020 年上半年，明星、名人带货开始走向常态化，用个人账号直播，从选品、直播过程、宣传手段，都开始与真正意义上的带货主播无差异。

接受报告调研访谈的主播和MCN机构一致认为，明星入场增加了直播电商的行业关注 度和影响力，一定程度上加速了行业发展，由于明星与专业主播在对产品的理解力和直播频率等方面的差异，两者是互补而非替代关系。

直播泛在发展的“4A”趋势

报告预计直播电商发展会更加“泛在”，呈现“4A”趋势，即集任何人(Anyone)、 任何物(Anything)、任何场地(Anywhere)、任何时候(Anytime)于一体。

直播电商生态中的众多参与者，如品牌商/商家、MCN机构/主播、平台、服务商、用户，以及监管机构应一起努力，不断创新，推动行业转型升级，助力中国经济高质量发展。

历时五年，走向成熟

直播电商从成长到成熟，大约五年时间。特别是今年以来的疫情，把直播电商推上风口浪尖，火热程度一时无二。阿里巴巴副总裁、阿里研究院院长高红冰解读，直播电商“正在演绎我们熟悉的互联网创新故事”。

淘宝直播于2015年12月开始试运行，并首次提出“主播直播卖货”的形式。2016年成为“直播电商元年”。2018年以来，直播电商快速发展。淘宝直播平台2018年带货超过1000亿元，同比增速近400%。

2019年，直播电商迎来爆发期。现象级头部主播李佳琦的口头禅“OMG，买它”无疑成为2019年最火流行语。2020年，疫情更使直播电商迎来又一次突飞猛进的发展。

六万新农人加入“村播计划”

淘宝直播的“村播计划”自2019年启动以来，带动六万多个新农人加入直播，农产品销售额达60亿元，帮助县域农民增收。

手机成为新农具，直播成为新农活。一部手机，一根自拍杆，成为农民脱贫致富的“新农具”，全国上万间的蔬菜大棚瞬间变成直播间，市长、县长、乡镇干部纷纷为当地农产品带货。“村播计划”直播场次已达140万场，覆盖全国 31个省区市的2000多个县域。

女性主播占七成

通过数据为淘宝主播“画像”，女性直播占比接近七成。对MCN机构的调查问卷结果显示，对机构而言，主播在直播电商的生态中主要扮演着导购角色，也部分承担着为品牌做广告的责任。

签约主播以20岁至30岁女性为主，其中80后、90后是核心力量，尤其是90后占比超一半，是绝对主力。

淘宝直播连续八季度爆发增长

以淘宝直播等为代表的直播电商连续八个季度爆发式增长。其背后是“人、货、场”要素的升维，重构产业链、延伸价值链，实现从“无人店铺”到“有人店铺”的升级，让消费者感受有温度的购物体验。

高红冰认为，直播电商拉动新供给，畅通产业链内循环。万物可播、人人可播的直播电商已经到来。人工智能、5G、VR 等技术，与商业、资本、人才等要素加速融合后的化学反应，必将推动泛在直播时代的到来。

天猫“618”九个过亿直播间

今年天猫“618”期间，共诞生九个过亿商家直播间，显示传统商家正在加快布局直播生态。

受疫情影响，年初许多品牌商线下营销显乏力，而线上直播相对低廉的流量成本和高投资回报率吸引了品牌商的注意力，品牌商纷纷入局直播电商，实施品牌自救战略。

报告显示，品牌商对于直播培训的需求强烈， MCN 机构和平台可以开展相关培训，比如开展直播的流程，怎样增加直播间人气，怎样实现话题互动等，帮助品牌商更好的了解和利用直播电商。