11月底,生鲜前置仓品牌朴朴超市上线「朴朴特选」,迎战社区团购,主打卖点“全场特卖”、“每日上新”、“特惠直降”等。
成立以来,先后获得四笔融资, 投资方的内容不多,所以也不确定朴朴是否站队。2018年8月,朴朴获得千万级人民币融资;2019年3月,5500万美元B1 轮融资,同年10月,又完成新一轮1亿美元融资;总融资金额约2亿美金。
目前,朴朴的估值为6亿美金,作为前置仓赛道的进击巨人,随着营业额增长的同时,扩张也在大肆进行。
1、进击的朴朴
一提到朴朴,在大家的眼里,就是服务好,送货快,客单价高!
目前朴朴覆盖福州、厦门、深圳、广州,以及成都、武汉,可见前置仓模式主要还是分布在一二线城市。据了解,朴朴超市2020年营收接近百亿元,距离200个前置仓的距离也不远了,且即将开启全国城市扩张。
相较2019年营收40多亿元来看,朴朴超市同比增长接近150%。
早期的朴朴,前置仓面积约300-500平方米,现在的主流面积在800平方米左右,店面在扩大的同时,SKU也在增加,从3000个提升到了3500个。
并且朴朴的经营逻辑也在发生变化,从追求速度(30分钟送达)到以用户体验为中心,价值观在升级。
据悉,在这之后,朴朴的订单量、客单价等均有所提高。以福州数据来看,每个前置仓日均订单量3500单,客单价为60多元,推算下来单仓日均销售超过21万元。朴朴在福州有49家前置仓,合计日均销售一千万元,一年下来的销售额可达36亿元。
从数字的增长来看,2021年朴朴的扩张势在必行,并且加入「朴朴特选」,高低价格组合拳,针对不同的用户群体,两手抓,效益更高。
2、不可或缺的社区团购
朴朴特选的特色,就是主打便宜,走的是大众路线,可满足普通用户的普通需求。
从朴朴小程序上看,鲜鸡蛋4枚0.99元,湖北蜜桔450g-500g也只要0.99元,价格十分诱人。其次通过无门槛优惠券,以此吸引用户参加活动。甚至还有首单1元抢购,全品类包围,旨在培养用户消费习惯。
与此同时,朴朴特选也可以为消费者提供30分钟快送服务,且门槛都是19元。另一大特色则是完全自营,团长抽佣成本,则投入用户补贴和骑手配送中。
在当下的生鲜赛道中,不做社区团购,则意味着失去,失去了一次成长为百亿,甚至千亿企业的机会!
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