前两天一做专线的哥们和我聊,说他一个做了近十五六年的老项目丢了,被一家本地公司用超低价撬走了,他感觉很懊恼,因为这个项目他们已经做了很多年,非常熟悉,也有感情了,这几年价格也每年都在下调,本来利润就不是很高,但今年由于竞争对手直接把价格压到了极致,所以他们不得不放弃。因为按照这个价格去做,他们肯定是亏损的。他问我认识不认识这家公司,他想弄明白这家公司出这个价格来做能赚钱嘛?
其实,这几年在物流行业,我们身边这样低价拿业务的事经常发生,一般可能有几种情况,一是平台型公司或者一些新兴公司(一般是获得资本投资的)为了冲业务量,不赚钱或亏本走量,这种行为最后的结果一般都是饿死同行,累死自己,按照目前物流行业的价格行情,就没见过几家公司通过低价竞争最后走向成功的。二是一些企业通过压价抢下业务,然后再择机涨价,这大多数情况下也是低价竞争企业一厢情愿的想法,因为在低价竞争下,没有最低,只有更低,你用低价杀死别人,最后还有人用更低的价格杀死你。
所以,我对那哥们说,他既然通过这么低价把业务抢过去,就让他们抢吧,等他们做不下去的时候,也许客户还会来找你,让他们折腾吧。
不过,这位老板还是不能释怀,他说做了这么多年专线,突然感觉有点迷茫了,他说:这些年了业务量是多了,但市场价格越来越低,各种成本却不断上涨,人也越来越累,却越来越不赚钱了。比如大货车驾驶员工资不断上涨高,还请不到人开车;搬运工工资涨到7-8000,配送加后勤费用也在不断上涨;园区租金也是隔段时间就会上涨一次;还时常要搬迁找新的场地。
另外专线的管理跟不上,大多数老板其实也知道自己公司的管理跟不上,但专线行业人员素质普遍较差,老板们往往也是有心无力。专线行业留不住人才,也请不起职业经理人,即使有个别企业请了职业经理人来管理,大多数情况下也是水土不服而最后离去。
今年专线受疫情的影响比较大,货量明显减少,价格竞争也比往年更加激烈,他说自己身边的好几个做专线的朋友都放弃专线而转行了,他自己也有了这种念头,感觉要撑不下去了,但毕竟做了这么多年专线,还是舍不得的,且除了做专线,其它什么也不会做。
他预测明年会有很多小专线会退出市场,但专线企业究竟会走向何方,他也不知道!
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