顺丰丰农科技，背后的供应链布局

近日，顺丰小程序丰伙台引起广泛关注，并被普遍认为是顺丰布局社区团购，顺丰方面回应称“丰伙台”系丰农科技打造的城乡供应链综合服务平台。

值得注意的是，顺丰提到丰伙台所属的丰农科技才是我们需要关注的重点。那么丰农科技到底是什么？在顺丰里扮演着怎样的角色？

一、丰农科技和丰伙台

首先，我们来讲讲顺丰提到的丰农科技，从顺丰财报可以看到，丰农科技即深圳市丰农科技有限公司，为顺丰集团子公司，业务属性为零售业，即主要从事商流方面业务。

→丰农科技为顺丰速运集团子公司，业务性质为零售业：

资料来源：顺丰财报

据公开资料显示，丰农项目在2018年1月在原特色经济部门（特色经济部门早在2012年就已成立）基础上成立，也是顺丰集团农业生态唯一全资子公司。丰农科技作为B2B农产品产销撮合平台，提供产销撮合、农业金融、农业科技化、供应链优化、标准化、包装技术、政府合作/精准扶贫等服务。并农产品产地、渠道（大小当家、丰e足食、顺丰优选、丰巢、即时配）、物流、消费者共同形成顺丰的农业生态闭环。

→农产品供应链下的顺丰布局：

资料来源：草根调研

丰伙台其实为丰农科技旗下平台，补全除大小当家、顺丰优选、丰巢的2C业务，丰e足食2B企业业务、同城急送2B餐饮业务后的另一渠道布局，主要为社区店提供B2B采购和社区营销工具的社群供应链平台。丰农科技为顺丰各大平台（包括丰伙台）前端供应商撮合平台。

→丰伙台所处位置：

资料来源：草根调研，物流一图整理

→丰伙台业务流程：

资料来源：丰伙台公众号

从顺丰农业布局来看，丰农科技为产销信息对接的关键环节，拥有1900+县城寻源能力，500+个采购及品控团队，12年的农副产品项目经验，为内外各平台的有力供应商。

那么丰农科技对顺丰集团目前有多大的收入贡献，未来又会有怎样的发展？

二、丰农科技的发展

丰农科技的发展经历过三个阶段，即夯实基础→产业链打通→掌握核心源头资源，如今丰农科技已成为顺丰农产品供应链的关键，且为顺丰特色经济的发展起到决定性力量。

据物流一图草根调研数据显示，丰农科技成立当年2018年顺丰特色经济收入近50亿，占集团总收入909亿的5.5%；2019年顺丰特色经济约85亿，同比增速70%，占集团总收入1122亿的7.6%；若仍按70%增速推演，2020年顺丰特色经济收入145亿，占顺丰收入比近10%。顺丰特色经济收入增速迅猛，收入占比也在持续提升。

→顺丰特色经济收入增长及占比：

数据来源：草根调研，物流一图整理

据物流一图了解，顺丰特色经济收入中时效件产品占比7成，意味着该业务除了带来较高的收入，还能保证不错的利润。2019年顺丰时效件收入565亿，按7成折算特色经济中时效件约60亿，占时效件收入超过10%。2020年这个比例将更高，也成为拉动时效件增长的动力之一，更是顺丰供应链版图的重要组成部分。

如今丰农科技植根全国16大产区；4大自有合作基地。并建立了广泛的源头直采产品供应链体系，地级市覆盖率99.4%，区县覆盖率96%，拥有140万+企业级合作伙伴，品类已涉及生鲜果蔬、农副产品、日用快消等重要品类。

→丰农科技16大产区和4大自有合作基地：

资料来源：顺丰宣传资料

→丰农科技示范园及覆盖率：

资料来源：顺丰宣传资料

从天眼查可以发现，目前丰农科技已经在山西、洛阳、四川、广西、新疆、河南、广西、敦煌、每周、定西、祁东、深圳、枝江13个地区成立相应的地方公司，并在继续扩大版图。

→丰农科技下设地方企业：

资料来源：天眼查

也是基于丰农项目的成长性和重要战略意义，18年11月底丰农项目更名为丰农科技，并于19年初随经管线调整至集团。

19年6月顺丰又成立科技解决方案组( Technology Solutions,简称TS)，王卫兼任TS的CEO，下设四大组织智慧供应链、行业解决方案，敦豪供应链DSC及CEO办公室支持团队。丰农科技位列6大行业解决方案之一，重视程度可见一斑。

→丰农科技隶属于行业解决方案组织，并由王卫直管：

资料来源：草根调研

更重要的是，丰农科技为TS下设6大行业解决方案之一，整个TS组织也正是顺丰供应链发展的核心。那么顺丰是如何构建自身的供应链能力，并实现供应链解决方案能力的。笔者认为，除了取决于顺丰过硬的运营底盘，和多元化的产品布局、尤其是长期以来积累的多元化客户基础和经验，形成顺丰供应链的巨大客户基础。

三、顺丰供应链客户基础

所谓多元化客户。一是横向多元，二是纵向多元。横向多元即不同类型客户，企业提供不同服务。纵向多元即同类型客户中的不同客户。其中横向多元可继续分多个层次。

如一级分层为电商客户、个人客户、商务客户、工厂客户等；商务客户又可分为商务信函、样品、高价值客户等；商务信函又包括金融票据、合同文件等。

而纵向多元，即在该横向多元下的具体客户，如金融票据纵向多元即具体客户包括中国银行、工商银行、XX银行等具体客户。又如高端电商客户下各种苹果旗舰店、耐克旗舰店、XX旗舰店等。客户越多，纵向越多元。

→客户的横向多元和纵向多元：

资料来源：物流一图整理

显然，对于横向多元，需要快递企业有对应的产品支持，即对不同类型客户提供不同的产品。快递物流产品往往以成本、时效、公斤段、温度划分，最终体现在快递物流企业的运营资源和运营能力。而纵向多元，则需要企业在该项能力做到稳定的服务兑现，获得更多客户信赖，积累客户基础和经验、和品牌认知。

→横向多元下不同产品需求，交付产品和产品矩阵：

资料来源：物流一图整理

顺丰由于运营资源和产品的持续布局，已经到了横向多元为辅（多元产品基本稳定），纵向多元为主（争取更多客户）的发展阶段。虽然这些客户需求开始相对独立，但随着客户基数的持续提升，综合需求的客户越来越多，且顺丰各类业务也逐渐渗透到这些企业的方方面面，伴随企业的成长。

而通达龙头企业正在仍处于纵向多元为主（价格战抢市占率、更多店商品平台合作），向横向多元尝试（快运、时效件业务）的发展之路，但由于此前业务单一，在新业务上缺乏运营基础和经验，尤其是缺乏客户基础（承诺达失败的根因），通达向高端业务发展还需要较长时间的布局。

因此，通达系若想要形成强大的供应链能力，则必须逐渐提升新业务运营能力，并通过新产品积累宝贵经验，并赢得更多客户，这也是通往供应链的必经之路。对此，你怎么看？欢迎讨论