战国美，挑京东，联阿里，收万达，苏宁帝国是怎么炼成的？

新年伊始，苏宁董事长张近东宣布收购37家万达百货时，舆论再次聚焦苏宁。靠家电3C起家的传统零售商苏宁正发力向全品类拓展，公司正式成立五大商品集团（包含时尚百货、快消、国际、家电、消费电子），足见苏宁之野心。我们先看一下苏宁目前在国内的布局：

经过30年的发展，苏宁通过战略合作、并购和自营方式，苏宁在百货、商超、生鲜甚至便利店尽数落子，实现了零售业态的全面卡位。“两大（苏宁广场、苏宁易购生活广场）、两小（苏宁小店、零售云店）、多专（苏宁易购云店、苏宁极物、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁影城、苏宁体育、苏宁汽车超市等）”的店面业态全面开花，已有近10000家门店。

数据出自：苏宁易购2018年Q3财报

增长最亮眼的要属苏宁小店，它靠近社区，是选址非常灵活的便利店形式。

苏宁官方数据显示，2018年上半年只有732家苏宁小店，但截至2018年12月31日已达4119家，不到半年就开出3400余家，加上4月份收购了289家迪亚天天，一年净增4408家，这在零售行业内应该是前无古人了。

而从中国连锁经营协会2017年中国连锁百强来看，苏宁以2433亿元销售额遥遥领先。

图表来源：CCFA2017年连锁百强

而在今天如此牛逼的数据背后，也有张近东无数苦逼创业故事。

苦逼创业

1993年夏天，《扬子晚报》一条广告：“炎炎烈日无须东奔西跑，买空调只需到苏宁一家”引爆市民购空调热潮，纷纷排队购买，将苏宁空调抢购一空。

1993年的苏宁门店

张近东一炮打火了苏宁，也炮轰了自家后院。此时，南京的零售商业版图，掌握在八大国有商场里面，苏宁突然出现，分走了本来就不大的一块蛋糕，引起了八大商场的强烈不满。而本来处于竞争局面的八大商场竟然空前团结，一起盘算如何整治这个嚣张的后生？

首先：致信全国空调厂家，务必采取统一压价和停销等经济手段击垮苏宁，支持苏宁损害大多数同行利益的厂家，我们将展开反击。价格战打起来了，气势上也得足。

而在一次商业会议上，张近东登场，八大商场代表众目睽睽之下立即起身，集体退场。只剩张近东在台面上略显尴尬的讲话。张近东很震惊，甚至很害怕。初出茅庐的他只能无奈在内心呼喊：商战为什么这么残酷？！但他很清楚，这是一场持久战。这场战争，必须赢，不成功，便成仁。

当然，1993年改革开放初期，民营企业发展是不可逆转的趋势，苏宁逆袭成功，一战成名，旗开得胜，成为中国最大空调经销商。

恶战国美

大家非常清楚，国美与苏宁一直是国内两艘齐头并进的电器航母，两家均在2004年香港上市。

2005年，国美打入苏宁大本营，在南京开出了第一家门店新街口店，开业拿出赔本大折扣。甚至还有人在回忆当时的场景：5分钟玻璃门就被挤破，被挤丢的鞋子足可装满好几个纸箱！

两家直接打起了价格战，消费者往往在新街口逛到第二圈，就会发现商品又降了！

国美黄光裕喊话：两个月内要在南京连开六家！（言外之意：我气不死你！）

苏宁张近东回：用这种常规武器打，谁也打不死谁，用核武器打，你死我也死！（言外之意：不用气死我，死了也拉你做垫背的。）

双方颇有豁出去的架子，谁也不怕谁！战事僵持了许久。

2006年之时，黄光裕收购了另一巨头永乐电器，羽翼逐渐丰满。他兴致勃勃的找到张近东谈及要收购苏宁。

那时，淘宝刚起步，刘强东还在为冲击10亿目标没日没夜的和人拼酒，张近东感叹国美黄光裕：即生瑜，何生亮。

2007年12月，黄光裕火中取栗，以高出苏宁出价6亿元的价格，用36亿元的代价从苏宁手中抢走张大中的大中电器。

2008年下半年，在将永乐、大中、三联商社都握在手中的黄光裕将目标对准老对手苏宁，甚至说：国美与苏宁合并只是时间问题，国美将继续在规模上领先对手，打到对手求和为止。

但时间与机遇似乎站在苏宁这边：2008年金融危机，黄光裕的国美后劲乏力，反被张近东的苏宁一举反超。之后黄光裕涉嫌操纵股价，锒铛入狱，国美再无反超之力。

属于苏宁与国美的争霸大赛，自此落下帷幕。2018年11月，国美发布三季度财务报表时显示：国美市值只有苏宁市值的七分之一。

挑战京东

超过老对手后，苏宁稳稳坐上老大位置。可世事难料，时代变化，突然杀出个京东，至此，张近东遇到了自己人生宿敌，江苏老乡，新贵刘强东。

这个刘强东可不是一般的厉害，携互联网利器而来的，很有能耐。

2012年，刘强东为了抢占市场，毫无征兆的在微博上给苏宁发起了一封挑战书：京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！

张近东毫不迟疑的回应：苏宁和国美的战争打了这么多年，苏宁根本不害怕价格战！

至此，苏宁与京东双方竞争如火如荼，花样频出。

刘强东搞花样似的成立了：打苏宁指挥部！

来自刘强东微博

而苏宁也不甘示弱，喊出：平京战役。

后面，更是花样频出，横幅、口号越来越精彩。

甚至，那时，因为刘强东与章小姐日日上恩爱头版新闻，频频为京东刷广告时，苏宁看不过云了，打打口水仗，便有了以下调侃本标语： 

京东也适时作了一些回应：

最后的结局是京东草草收场，但此举却在当时让京东收获了不少流量与关注。当然，大家最后谁也没输，倒是大家一起把市场这块蛋糕做大了，而且是越来越大，多方共赢。

联手阿里

对于新零售两大阵营"阿里系"与"腾讯系"大家很清楚。苏宁属阿里阵营，与阿里相互持投、苏宁进驻大润发等等都为苏宁的发展添上了精彩的一笔。其中最引人注目的持股阿里3年，赚取141亿元。

2018年12月28日，苏宁易购发布公告称，已在纽交所出售阿里巴巴1316.47万股股票，价值约18亿美元。据苏宁披露，此次交易苏宁预计可实现净利润约人民 币 52.05 亿元。

这是苏宁第三次售出阿里股票。加上之前2次，包括2017年12月12日，苏宁首次出售阿里巴巴股票550万股，收到股票出售价款合计约9.4亿美元，以及2018年5月30日，苏宁再次出售阿里巴巴股票766万股， 占阿里巴巴集团股份比例 0.30%，收到股票出售价款合计约15.04亿美元，

三次出售阿里巴巴股票完成后，张近东已彻底清空苏宁所持有的阿里股份，累计实现净利润141亿元。

从2015年买入，到2018年抛出；仅仅耗费3年！张近东一战就净赚了141亿。。。。。不愧是资本高手。

收购万达

2月12日，苏宁易购董事长张近东在新春团拜会上宣布，苏宁易购正式收购万达百货有限公司(以下简称“万达百货”)下属全部37家百货门店，构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态，为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。

据了解，万达百货（前身“万千百货”）创立于2007年。与万达影城一样，万达百货也是在万达商业地产发展初期，为了支持万达广场而衍生的业态。

鼎盛时期，万达百货全国门店总数达到110个，与商业地产、文化产业、高级酒店一起并称为万达集团的四大支柱产业。而万达百货作为万达广场的主力店，是中国最大的连锁百货企业。

公开资料显示，万达百货在全国的37家门店大都位于一、二线城市的CBD或市中心区域，会员数量超400万人。近两年，万达百货销售规模稳中有升，净利润水平持续提升。

苏宁方面还表示，时尚百货子公司升级为零售集团的子集团，成立苏宁时尚百货集团。

至此，苏宁完成五大商品集团布局，全力发展。

苏宁2019

而就在刚刚，苏宁又正式对外宣布！

苏宁控股集团董事长1月15日宣布，苏宁2019年开店目标将大幅加码至15000家。2018年，苏宁全业态新开线下门店的目标为5000家，但截至2018年底，苏宁全年开店8000多家，超额完成了任务。2019年将继续加大步伐！全年将新增15000家苏宁小店；同时再次扩招8万名员工。。。

继马云、刘强东的无人超市、天猫小店、京东小店之后；又一家零售界的巨无霸；彻底宣布全体进军新零售！

未来三年：所有小超市、零售店、百货店是否会迎来一场新的洗牌？我们将拭目以待！

END

书籍推荐：原价252元/套，促销价：176.4元/套(包邮)

点击下图选购!

版权申明：零售信息公众号所发稿件、图片均用于学习交流使用，并已在显要位置注明文章出处和来源，若文章涉及版权，请联系13312889198，将马上安排删除。