跨境电商运营如何控制成本？

如今时代，亚马逊封号潮、疫情反复等带来的诸多影响，令许多跨境电商卖家产生了搬迁办公地址的想法。不只是大卖家，一批中小卖家也在搬离原来的大城市、大办公室，搬迁到成本更低的二三线城市去经营。从农村发展到城市，如今又返回农村的现状，是一批跨境卖家的真实感受和现实压力下的选择。那么，跨境卖家搬迁后将面临什么问题，又该如何解决呢？

“当一个城市节奏很快，生活成本很高的时候，正向理解是动力，反向理解是压力。”资深卖家赵明如是说道。就拿深圳与东莞举例，深圳是跨境电商大本营，有着成熟的供应链、货运等资源，也有大量的跨境运营人才。可是，在利润被持续压缩的现实状况下，“船小好调头”越来越成为卖家的共识。“降低成本”是促使深圳的跨境卖家将团队从深圳转移到东莞的主要诱因之一。

在降低成本的过程中，最首要的就是控制产品的成本。而想要控制产品成本，首先要形成规模效应，其次再加上稳定的供应链，就能够有效地降低产品成本。不过，需要卖家注意的是，控制产品的成本，绝对不能以牺牲产品质量为前提，一定要在保证产品质量的情况下适当降低产品成本。

而在企业成本的组成部分中，人工成本也占了非常重要的一部分。当今，一线城市的房价居高不下，相对而言二三线城市的房租、员工工资、日常开支，甚至连孩子教育都比一线城市低许多，对于单纯发展亚马逊的卖家而言，无论是生活开支还是运营成本都比较友善。在办公环境差不多的情况下，东莞房租同对标深圳广州要便宜20%-30%，花同样的钱交通也更便利。一批已经转移的跨境卖家表示，在其他二三线城市进行布局，人工成本只需要大城市的二分之一到三分之一，成本相对低廉。

现阶段，电子商务企业众多，企业之间为了争夺更多的顾客，出现了以利润换市场的现象，因此，如何控制营销和推广成本也显得尤为重要。首先，广告的投放应当精准把握广告投放人群，这样才会有事半功倍的效果。对于不同消费习惯的消费者，所投放的广告内容应该是不一样的。习惯性找出目标人群的搜索习惯，用更有吸引力的价格投放针对性搜索内容，这样的投放效果会更精准。其次就是优化广告内容中的产品图片、视频、标题、描述以及评价，使广告位的曝光率和点击量尽可能地转化为利润。

物流是跨境电子商务运营中的一个关键环节，对于出入口跨境电子商务，物流的及时性、损坏率与客户体验密切相关。海外买家没有跨境电商的定义，也不会因为产品是海外跨境电商而降低货运物流的规定。所以，卖家在选品时就应当考虑到物流成本。同等价值的产品，小体积的物流费用会更低，利润率更高。在选择跨境物流渠道时，卖家应当先了解清楚不同物流方式的优劣势，然后结合自身需求找到适合的跨境物流方式。在满足货物安全和运输时效的前提下，选择性价比最高的跨境物流渠道。一味追求最低的价格是短视行为，极有可能陷入被小微货代套路最后钱货两空的尴尬境地。