减少SKU是斯凯奇壮大的库存策略？

根据笔者的最新搜索结果，斯凯奇的市值已经到72.21亿美元，股价是46.56美元，已经超过另一个著名的运动品牌---阿迪达斯。

斯凯奇和阿迪达斯的股价对比。

这家创于1993年的运动品牌，发展迅猛，现在已经成为美国第三大运动品牌了。

在某个销售网站上，笔者却发现了有趣的东西。其童鞋只有如下码数，28.5码直接跳到了30码，再往上一档就是32码，当中并没有设立29码或者31码。同理，33.5码再上一级就是35码。

这里并非是这些码数缺货，而是并没有设立这些码数销售。

笔者曾经在某品牌工作的时候，对应的鞋是设立一个比较普遍的码数销售段，比如从36码到42码，然后以调查数据，销售记录等，设立某些码数作为主要的销售码数，比如37，38,40码等，这些码数会配置更多的库存以应对需求。

例如按照这样的配比来安排某个款式的PACKAGE。

根据以上信息，这个款式1个PACKAGE意味着拥有7个码数，每个码数对应的数量不相等，总共是13对鞋。

假如计划要5000个PACKAGE来应对市场需求，那就是说要生产63000对鞋投入到市场，并对需求，库存等进行相应的管理，这当中含有38码是15000对。

但如果按照斯凯奇的做法，如果不设立38码投入到市场中。38码的需求很可能分成三种，变为37码或39码的需求，或者需求不存在了，投入到其他款式或品牌中。在这种情况下，假如每个PACKAGE增加1对数量，变为如下。

每个PACKAGE只需要12对鞋，假如投入5000个PACKAGE，只需要投放60000对鞋，比原来少了3000对。在整个供应链的运作中，减少了这3000对的库存和库存所带来的的各种成本。

相信不少人买鞋也有类似经验，明明同一个码数，有些鞋穿起来很紧，有些鞋穿起来感觉宽松。明明自己是40码的脚，有些品牌甚至买到41码才穿得下。这样一来，码数38码的，未必就是38码脚长的人所购买，有些甚至是36或37码，考虑到各种因素诸如袜子厚度，鞋垫，或者追求宽松感而形成了对38码的需求。

这样一来，即便削减一个码数，也未必是丧失这个码数的市场。

在很多时候，SKU的丰富的确为抢占市场，增加人们的选择权，吸引用户并留住用户提供了很好的帮助，但当然也具备风险，就是丰富的SKU带来的供应链复杂程度就更大，由此带来的库存和相应的各项成本，极大地冲击着现金流，一旦销售不如意，消化不了库存，就容易让企业陷入经营危机。

参见太多，有时却是负累。

所以说，由于减少码数，相应地减少了库存压力，又因为相信自身品牌的能力，即使减少码数，客户依然被斯凯奇吸引，选择购买它的产品，从而使得它的发展如此厉害？

当然不是！

笔者只不过从中想到SKU的问题。实际上斯凯奇作为一个美国牌子，设计非常可能是根据美国市场来考虑，所以的码数出发点应该也是根据美国码数来确立的。

以下是它的码数对应表

它的美国码是一码一码地递增，而对应的欧洲码就不是一码一码的相应的，所以造成了30码之后就是32码了。

尽管如此，很多企业，尤其是电商企业，追求爆款铺货的，不少就是死于SKU太多的问题上。这个要值得注意的。

至于斯凯奇为什么这么成功？

读者不妨从多个角度搜集下它的资料和分析一下它的供应链。

春节快乐

农历新年就快来了，笔者在这里先给各位拜个早年，希望各位身体健康，事事顺利！