英国《金融时报》的消息,掀开了TikTok电商新模式的第一次正式亮相。
《TikTok prepares ‘Project S’ plan to break into online shopping》,文末有原文链接。
在英区,TikTok Shop的第一波“全托管模式”下的商品销售潮来了。凡是带有“Trendy Beat”标签的,均为此模式下的促销商品。
如果细心观察和追溯,可以发现,带有“TrendyBeat”标签的商品店铺主体均为“Seitu”。然后,再根据之前的各种安排,就可以推断,TIkTok是以这个主体资质来统一安排新模式下的销售体系的。
换句话,从英区开始,TikTok电商已经开始转变之前主推的第三方卖家入驻的“小店”模式,而是开始主推自营模式。或者说,Trendy Beat会在之后发展成为类似亚马逊的VC账号一样。而这些改动,都来自于新启动的项目,“Project S”。
“Project S”,字节自营电商项目。对标Shein和Temu。带头人Jenny直接向TikTok电商最高负责人Bob Kang汇报,而字节的电商主管Bob Kang,他已经从上海调到TikTok伦敦办事处,直接向TikTok的首席执行官周受资汇报。
Project S通过数据分析,预判出TikTok上将走红的商品,然后字节公司通过和供应商对接,开启自己生产或销售。一旦这个模式能够走通,TikTok很可能会加大推广Trendy Beat产品,而不再是同行的产品。所以,平台抢流量的时代已经来了。
都知道英区的生态现在是个什么鬼样子,所以,才会更加关注,这个新的全托管模式是不是能够有效的帮助TikTok英区小店改善平台卖家生态。特别是短期内,TikTok平台自身还要承接运营、物流、售后等环节所带来的一系列问题,同时,如何吸引优质供应商,如何解决流程的优化,这些也是需要时间的。但把时间线拉长一点,再对比下同行,全托管模式也许能够给平台带来更多控制权,提供更低的价格和品质更好的商品。给其他地区,好好地打个样。
要知道,TikTok在5月30日,已经在美区提交了Trendy Beat商标申请,所以,这个模式在美区上线,也只是时间问题。
查了下相关资料,TikTok在美国的申请文件,其第一波的全托管模式招商大概率会集中在服装品类,例如连衣裙、围巾、帽子、鞋类、泳衣、睡眠面罩、毛衣、裙子、衬衫、西装等。(这就真的是直接和Shein对标了!)
现在的各个群里面,都在讨论这些个新的改变到底能给卖家带来多少好的变化和信心,说到底,之前做亏了的,不是少数。渠道平台化带来的各种问题,都还没有解决。之后还有能力或者有信心继续做的卖家,在我们沟通的范围内,还真不多。
密切关注,同时也得实时沟通,毕竟,平台这么大的体量,每一次的动作带来的影响,对卖家来说,都是个可以利用的事。
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