即时零售半径加1倍，用户加4倍，客单价带来5倍利润增长

一、配送半径增加1倍，服务用户增加4倍；

前置仓配送范围计算，请看下表

说明如下

1、上表展示前置仓覆盖半径从1公里到5公里，假设覆盖上海地区，上海内环、中环、外环面积分别分别是120、400、620平方公里，市区人口1234万，分别对应的前置仓数量和每个前置仓覆盖的人群数量。

2、前置仓覆盖半径从1公里变成2公里，覆盖半径增加100%，覆盖人群从6.25万到25万，增加400%，如果覆盖人群数代表销售额，那么前置仓覆盖面积增加100%，则销售额增加400%，有几何增加效应；

3、如果前置仓覆盖半径3公里，只需要22个前置仓就能覆盖整个上海外环内的区域，实际上，现在上海有叮咚买菜、盒马、小象超市、山姆等即时零售企业，仅仅叮咚买菜在上海就有200多个前置仓，目前上海前置仓（含店仓）数据远远超过市场需求；

4、如果覆盖半径3公里，那么电动车实际路径距离4.5公里，按照电动车骑行时速25公里/小时计算，电动车大概骑行11分钟就能到达前置仓覆盖半径任意点，考虑红绿灯因素需要16分钟；

如果前置仓覆盖范围比较大，可以根据距离远近设置不同的到货时间，比如在前置仓半径2公里范围内的顾客，某时可选择的最近送达时间是15:00-15:30，那么此时，距离前置仓4公里的顾客，只能选择15:10-15:30送达，这有2个好处：

第一个好处是扩大前置仓覆盖范围，不会影响原本近距离的用户体验。

第二个好处是扩大前置仓覆盖范围，距离较远的用户，收货时间晚10分钟，用户体验影响并不大。

综合以上，老张认为，关于前置仓的配送范围，可以有以下结论：

1、前置仓配送半径增长一倍，能服务的用户4倍增长，增加配送半径，能有效增加销售额；

2、前置仓配送半径3公里，仅22个前置仓就能覆盖上海外环内区域，3公里配送半径，电动车时间16分钟；

3、目前市场上的即时零售店仓数量远大于实际需求数量，行业处于竞争内卷中，继续内卷不如反思，提出不同的价值主张，本系列后续文章会更多述说。

二、客单价是胜负手关键

请看上表，说明如下

1、上表是前置仓在不同客单价下的盈利表现，销售额恒定的情况下，客单价从40元到250元，对应盈利从亏损26万到盈利35万；

2、本表关键是看客单价变化与纯利润变化的关系，整体销售额恒定的情况下，客单价对盈利有很大的影响；

3、仅算履单成本的情况下，客单价小于60元时，整体是亏损的状态，客单价80元时，盈利5万元；

4、客单价增长幅度小于盈利增长幅度，纯利的增长幅度是客单价增长幅度的3-5倍；

同样的销售额，只是不同的客单价，为什么纯利润相差这么大？

因为配送成本是前置仓最大的成本，客单价越高，总体配送成本越低，上表显示客单价40元时，配送成本64.5万元，客单价250元时，配送成本14.6万元。

不管是高客单价还是低客单价，配送员都要送货上门，同样销售额的情况下，客单价越高，配送次数越少，配送成本越低，所以，客单价越高，配送成本占比越低。

客单价对即时零售盈利能力影响很大，叮咚买菜、朴朴超市、小象超市、盒马经常发阶梯满减劵，阶梯满减劵的目的是鼓励用户提高客单价，鼓励用户买更多。

阶梯满减劵只是一个营销方法，作用有限，老张认为或许可以重新组合选品规格、运费规则、覆盖范围、品牌定位、营销拉新等，提出即时零售不同的价值主张。

总结

本篇文章述说了2个观点：

1、配送半径增加1倍，覆盖用户增加4倍；

2、客单价增加带来3-5倍利润增加；

为什么反思即时零售商业模式，老张认为24年是即时零售变局的一年。

叮咚买菜股价从46元降低到1.18元，降低幅度97%，市值仅2.57亿美元，还不如上市前某次融资额的一半，叮咚买菜处于低谷。

朴朴超市经营压力也很大，最新传出朴朴超市裁员消息，脉脉上多人爆料，朴朴超市解约了全部实习生，HR裁员一半，其它部门也在裁员，朴朴还调高了包邮起送门槛，各种信息显示，朴朴超市正在降本增效，度过难关。

盒马从精品超市定位变成折扣化经营，取消收费会员，为什么进行这么极端的改变，行业内人士告诉老张，盒马经营情况不如预期，不得不转型是重要原因。

总之，老张认为，已经到了反思自营即时零售的时候，所以抛砖引玉，提出一些新的想法，欢迎同行关注交流。