跨境电商的最后命脉：退货，清仓，二次销售！

跨境电商退货/清仓/二次销售的标准专业作业流程

亚马逊已经开始收取仓储费，从以前半年盘点一次，到现在一个月盘点一次，等于说现在超过半年没有卖掉的库存，亚马逊就要开始收取长期仓储费了：根据最新的长期仓储费算法，每立方英尺收取6.9美金，一立方米=37立方英尺，那么也就是说一立方米一个月的长期仓储费是 255美金！

而海外仓一般仓储收费标准是前10天免费，第11天开始1美金/立方米/天。与其放在亚马逊承担高额的长期仓储费，那不如提前一个月做一次移库海外仓，然后再次发货到FBA。如此操作的费用对比起来，可以节省很大一部分的仓储费。

标准作业流程

1.货物滞销与销毁原因分类

2. 产品信息统计及规格细分表

3. 产品内部细节审核

         挑选商务拓展（销售）渠道

         产品再销售可行度

         产品规格数据分析

         竞品分析

         行业趋势分析

         滞销原因分析

4.样本细节审核

针对授权处理产品进行实物分析：

         质量评估 （CMF）

         市场评估

         潮流趋势分析 （Styleing Trends）

5.代运营(采购,销售)价格评估 

在市场评估的基础上分析提供代运营（采购/销售）价格，基础参考价格将以原销售价格的10%作为标准。

6.海外仓库库存转移

授权产品的交付与海外仓转移

7.货物中转周期估算

根据物流相关信息初步预估总数量货物抵达仓库具体时间

8.销售反馈 及 存货信息更新

通常情况下，第一批货物抵达仓库的具体时间将作为项目启动开始时间，之后通过各种通讯形式对产品的销售以及库存更新状况进行实时反馈。

9.货款沽清细节

比如：以总数量货物到仓后30日作为货款沽清时间交付全额沽清费用。

有效的销售渠道分享

01  通过折扣Deal平台

02  通过网红推广方式

分为付费与免费的，根据粉丝数量不同，发展阶段不同，价格不同。

03  付费秒杀！

通过付费参加秒杀，在秒杀开始之前赠送一些比如80%的折扣码，只要秒杀效果不错，付费参加的秒杀也是一个非常不错的清理库存的方式。

04  市面上最低价销售

可以尝试研究市场上最低的价格，然后将你的售价适当调为更低。比如市场最低价是10.99，那么可以的话，直接降到9.99。如果是市场最低价，亚马逊会给相应的标志以及最低价的流量入口，通过最低价的方式带动销售流量后可以再考虑慢慢提回价格，但需要注意销售流量收到提价的影响。（但亚马逊有价格保护，对于某些产品，可能没法直接降到最低）

温馨提示：既然是清库存，那么就要抱着能够回本多少就回本多少，快速的将库存清理，腾出精力推新的产品。

05  移出海外仓，进行线下销售

如果存货持高不低，可移除海外仓，转为线下销售，尽可能减少损失。