社区团购的“中场战事”！

社区团购的风还能刮多久？

从去年下半年开始，“社区团购”已成为新风口！食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜纷纷宣布获得融资，还有如美菜孵化的美家买菜，盒马的盒社群，百果园的一米鲜生活，苏宁的苏小团，京东的友家铺子，物美的多点拼团等在内的巨头也都纷纷入场。此外还有每日优鲜孵化的每日一淘拿到了1.3亿美元的B轮融资，以及环球捕手孵化的小区乐拿到1.08亿美元的A轮融资。

去年短短不到半年时间，吸纳了超过45亿人民币。在今年资本依然火热。

1月份邻邻壹3000万美元的A轮融资，

2月份松鼠拼拼3100万美元的B1轮融资，

3月份谊品生鲜也拿到了20亿人民币的B轮融资

6月份，呆萝卜完成了6.34亿元人民币的A轮融资

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真是你方唱罢我登场，这条赛道真是好不热闹。不得不让我们想到当年千团大战的场面。2010年，全国各地一下涌现出4000多家团购网站，史称千团大战。这场大战，随后却是以后来者美团获胜告终。现在的社区团购发展，犹如当年“千团大战”的前奏。

然而，社区团购的到底还能火多久，未来的市场还有多大呢？

有数据显示，国内拼购电商的用户规模去年达到了3.32亿，今年还会持续上涨，预计达到4.28亿。在市场规模上也会持续上涨。

社区团购的主流模式：拼团+微商

社区拼团基于微信小程序或者微信群，是以社区为单位，以社群为交易场景，以社交关系为纽带的一种新兴商业模式。

目前社区团购的主流模式是：以二三线城市的线下真实小区为单位，线上建立微信群，招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长，在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户下单后，再统一发货到小区，用户到线下提货点取货，完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

与传统线下门店相比，社区团购省去了地租、人力成本，采用预售模式，以销定采；与传统电商相比，社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区，最后一公里由团长负责或者由消费者自提，降低了每单履约成本。

从本质上来说：社区团购是一种基于真实LBS小区，由C端驱动B端的电商渠道。

而整个链条中，团长的作用很大。

团长既是小区里的销售者，也是消费者，同时小区群内大家有信任基础。

大多数社区团购都瞄准了生鲜行业，因为高频消费，再加上利润空间可观。

但一年过去了，社区团购目前取得哪些业绩？

社区团购大PK

今天，我们从原生和平台孵化中，挑选了松鼠拼拼、每日一淘、苏小团做对比，看下当下的社交拼团究竟取得怎样的成绩。

01

松鼠拼拼

作为跟随王兴一同创立校内网、饭否网和美团网的老牌创业者杨俊。获得 IDG、BAT 的 400 万美元天使轮融资后，“松鼠拼拼”就一发不可收拾。自2018年8月上线以来，这家公司已经连续拿到了3轮融资。最后一轮拿到了3100万美金。现在，松鼠拼拼已经是一家总人数超过1000人的公司。

“松鼠拼拼”商业模式都类似为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团、线下完成交付，当日线上下单、次日社区内自提，由平台提供采购、物流仓储及售后支持。按销售额，团长抽取一定比例（基本都在10%左右）的佣金。

我们来看下业绩，目前松鼠拼拼业务覆盖全国40余个城市超过3万个社区，月GMV超过1.2亿元。松鼠拼拼近期也得到“互联网女皇报告”点名，获得业界认可。

创始人杨俊认为，社区拼团是一种低毛利业态，企业的竞争压力大，当下火热的社区拼团行业将会进行一次深度洗牌，年底时或将出现洗牌结果不是行业第一梯队将其他小公司洗掉，而是第一梯队可能只剩两三家企业，多数公司将出局。

社区拼团行业在前期比拼的是规模、速度和承压能力。“这和当年的团购外卖很像，大家拼的是组织能力和决策能力，拼谁犯的错少。”

02

每日一淘

每日一淘自去年4月成立以来发展劲猛，2018年7月拿到A轮3000万美元的融资，又在同年11月拿到B轮1亿美元融资。

我们再来看下其业绩，每日优鲜“每日一淘一起拼”的小程序，上线3个月，会员数超过15万，营业额突破5000万，第4个月，每日一淘月流水破亿。上线不到半年，每日一淘月GMV突破1亿元。

今年5月，在每日一淘对外公布的资料中显示：平台用户数达到1000万，会员数达100万。

目前，每日一淘的销售品类已覆盖到生鲜、百货、食品、服装、3C数码、美妆个护、母婴等多品类，Sku数达到10万，非生鲜品类占据了平台GMV的半壁江山，而生鲜品类的销售份额在全品类销售占比中已下降至40%附近。

每日一淘借助每日优鲜强大的供应链体系，占据了天然优势。他们会先去充分的开发自有供应链商品，在一二线城市通过次日达的方式。3-4线城市，仓配一体化+全国送。

“微信有10亿用户，现在的市场足够大，没有谁抢谁的概念，大家都在圈自己的地。”Kevin对于社交电商市场容量的预判充满了乐观。“在未来3-5个月，每日一淘将会采用线上线下结合的方式，尽量多的触达过去没有触达到的用户。”

03

苏小团

今年1月，苏宁小店正式开启社区拼团功能。也代表着苏宁正式加入这个竞争的赛场上。

虽然起步比较晚，但苏小团却是后发制人。仅仅半年就招募了近5万名团长。每个社群有200- 300 人不等。他们利用社区中的邻里关系、熟人经济，在微信群中发起拼团，参与者可以在群里下单，然后到线下门店中去提货，打通社区拼购的“最后一公里”。

我们来看下此前618的业绩，苏宁公布其旗下社区拼团项目苏小团618战绩，其GMV环比增长1300%，同时透露其团长总数4.8万人，覆盖72个城市。

当然，其目标是要在全球招募十万个团长，遍布在全球各地的小区。

苏小团的优势在于背后有苏宁小店强大的线上线下流量源。目前，苏宁小店6000多家店，覆盖了社区、大客流商圈、写字楼、校区等所有的消费场景，并根据不同群体消费行为的实时变化，带动了三公里服务范围内的用户，形成直采生鲜的购买习惯。

社区团购的“中场战事”

《电商评论》认为，社区团购目前处于中场转换期。未来前景虽广阔，但也只会剩2-3家寡头。这2年，对于参赛者来说，可以说是生死战。

从模式来看，社群团购能在一定程度上是业态补充，对传统实体店或许会带来比较大的冲击，比如我们看到社区实体店巨头百果园、钱大妈也都在布局社区团购。但目前整个模式仍没有解决根本的效率问题。而盈利层面，目前还没看到哪家能取得较好盈利。所以，很可能是类美团的发展路线。

而对于生死战的下半场，参赛选手的持久竞争仍在供应链和规模上的竞争。