丰网已开通5城，分区定价不打价格战？

快递新军的双11大战引发业内广泛关注，亿豹网独家获悉，与极兔众邮不同，今年双11丰网的参战范围仅限于局部地区，业务尚处于试运营阶段。

9月份开始起网，目前仅覆盖广州、金华、杭州、佛山、泉州5个城市，丰网大规模参战双11的确不太现实。亿豹网了解到，尽管已开通以上5城，但末端网点并未完全无缝覆盖，加盟商也处于只收不派状态，前端的收件与末端派送都面临考验。

亿豹网得到的一张丰网速运电子面单显示（上图），丰网速运客服电话已经开通，丰网与顺丰速运网络目前为协同作战，系统已经打通分拨末端共享，丰网没开通的地区全部由顺丰速运代为中转派送，但丰网独立公司独立核算，这一点与京东物流和众邮快递的运营模式类似。

时效方面，与通达百等陆运快递差不多，从浙江金华到湖北随州大概用时48小时之内，尽管丰网没有完全覆盖，但依托于顺丰的网络，并不像再通过第三方代派，时效方面无缝连接，丝毫不受影响。

价格方面，目前丰网在已开通城市的价格策略不同。在广州金华等地，由于货源充足，价格与通达系价格相近。一位泉州晋江加盟商告诉亿豹网，目前丰网在当地的发货价格高于通达系，待网络健全货量上来后，总部会有相应的补贴政策。

目前来看，已开通地区的丰网加盟商只收不派，一旦跑通之后肯定会大规模全国起网，预计会在中转分拨方面加大投入，以顺丰的品牌溢价吸引大批量的加盟商与客户入驻，似乎并没有多少难度。

在极兔众邮之前，顺丰另起一张加盟快递网络的传言由来已久。2019年5月，顺丰以“特惠专配”切入中低端电商市场，迅速获得了市场份额的提升，并助推顺丰成为首个破千亿营收的快递企业。

进入到2020年之后，顺丰更是疯狂的连续9个月业务量增速领跑行业，这一切更加坚定了王卫的决心。

从9月份开始，丰网已经开始内部测试，并陆续开通上述5个城市。回顾顺丰在电商市场的布局，可分为尝试被叫停、孵化并升级、独立且分网三大阶段。

直营体系做加盟网络，人才不可或缺。去年年底，原百世快递总经理周建加盟顺丰负责电商特惠网络，并担任王卫助理一职。百世收购汇通后，周建一直负责百世快递业务，六年间从二线快递一路逆袭追到第一梯队，日均快件量从最初20万单攀升至超千万单。

价格战越战越酣的背景下，面对通达百最低日均也得三千万票以上的体量，此时入局的丰网未来无疑会以价格优势来抢夺市场，更何况顺丰速运的大客户价格也在不断走低。

如何在激烈竞争的红海中杀出一条血路，迅速做大体量并让加盟商赚到钱，是接下来丰网面临的一大难题。