滴滴广东快追上美团了

在各方舆论的汹涌下，新三巨头在如履薄冰中渡过了双十二，其中美团优选并没在广佛大本营实现日单量330w件的突破，其中佛山两仓日单量在180w件上下，加上东莞大仓，双十二最高日单量定在240w件，12月13日日单量就呈现明显下降，美团双十二并没有很用力，

相反多多买菜日单量开始回升，广东重回150w+件，回到双十一水平，广佛网格仓日单量重回9000件上下，粤西茂名、湛江、阳江等城市的开辟，也为多多买菜带来了增量。

而橙心优选广东日单量节节攀升，11月末广东日单量逼近170w件，12月12日破200w件，广东整体日单量开始接近美团，十分凶猛，下面展开分析。

   1、滴滴突飞猛进 

滴滴橙心继续加大补贴，继续把日单量作为开城唯一指标 ，目前珠三角一带团长密集度最高。

比如滴滴东莞一个网格仓，覆盖15到20公里，一台配送车270元起步，一台车负责70个团点，密集度十分夸张，不过投团量不大，团效较低，有时一个团点也就几瓶水。

而滴滴橙心的广州网格仓也密度最高，为保证时效和履约，滴滴橙心在广州有将近80个网格仓，1件给到8毛6，保底2000的标准，不过网格仓操作流程，就连滴滴橙心内部也搞得不太懂，再加上滴滴橙心sku过多，整个网格仓操作难度呈现指数型递增，滴滴橙心虽依旧后生可畏，但后端物流的脱节不能视而不见。

值得留意的是，滴滴橙心在广东最先冲击的是多多买菜，当时一度把多多买菜网格仓单量打到跌了一半，不过随着多多买菜商品价格的调整和履约做好，日单量逐渐爬升。

不同之前的全品类补贴，滴滴橙心也收敛许多，在标品留有一定利润空间，特别是干货调料，留有毛利空间，并且滴滴橙心开始接入分享红包提现的玩法，通过现金奖励来刺激日活、拉新裂变，滴滴橙心依旧没有考虑成本模型，滴滴橙心基本思路还是架大炮，打大仗，与美团的结硬寨、打呆仗截然相反。

不过从全国各地单量数据看到，滴滴橙心从原来的爆发性增长改为稳定增长，逐步收敛之前的野蛮，常规生鲜品类进入一个稳定增长的区间值，这在长沙十分突出。

而且从滴滴橙心整体人员架构看出，滴滴内部开始把精英人才往橙心优选输送，程维的投入依旧不设上限。

    2、多多买菜反扑 

在历经双十一后，多多买菜开始调整毛利结构，最大不同在于，多多买菜也学美团，只在日活品类上做补贴，并且开始做整件批发业务，在sku环比增量上，放弃与美团优选正面对抗，在补贴上，也不模仿橙心优选全品类补贴，而是提高毛利优化物流配送模式。

在网格仓布局上，覆盖深圳宝安石岩的多多买菜网格仓日单量已经突破2·2w件，覆盖500个团点，单团平均能去到35单，25台车，20个分拣工，该网格仓初步实现盈利。

据网格仓站长透露，多多买菜网格仓体系比美团优选开放，美团优选由原来的外卖代理商抢占名额，而多多买菜和橙心优选能者多劳多得，不过橙心优选网格仓没有多多买菜完善，多多买菜还会根据网格仓履约能力提高团效。

比如某广州番禺多多网格仓履约做好后，多多买菜会相应提高团点数，比如该网格仓11月末日单量在4500件上下，之后多多买菜再加100个团点，该网格仓目前日单量稳定在9000件上下。

从深圳和广州两个网格仓可以看到，多多买菜整体打法发生改变，第一是相比美团优选这种正规军，多多买菜网格仓打法野路十足，但多多买菜野路子出身的网格仓也有部分超过了同区域的美团优选，十分难得。多多买菜前期先放开加盟，后期根据网格仓履约做调整，开放、比拼、扶持，多多买菜效率最高，而美团优选则为了确保体系完善，丧失了部分活跃性。

而第二就是多多买菜流量赋能依旧凶悍，多多买菜已经改变了原来大水漫灌的打法，从原来单纯的流量漫灌，到以网格仓为中心的流量赋能，从中可以看到多多买菜的流量优势依旧明显，当所有人都把底牌亮出时，多多买菜还有王炸抓在手上，现阶段多多买菜开始把重心转移到物流配送履约上，此外据了解多多买菜开始以网格仓为中心，开始把不达标的团点砍掉。

如果从流量和上游产区优势来看，多多买菜增长势能远超于同期的新巨头和老三巨头，现阶段的多多买菜不急于增长，而是把注意力放在仓储物流上，实体店流量的赋能，只有多多买菜能做到，战略布局游刃有余。

   3、稳升稳增  

新三巨头因为舆论的压力看似纷纷收敛，但只是把原来的爆发性增长频次降低，特别在长沙这个中心战场，美团优选、滴滴橙心、多多买菜进入稳定增长上升期。

比如美团在长沙增加了6个周转仓，用于湖南各市的调拨，为接下来大规模下沉做好准备，并且长沙网格仓也开始起量，覆盖长沙县的网格仓日单量去到2w2左右，网格仓平均日单量去到1w件左右，美团优选长沙单量破40w件。

而多多买菜长沙日单量也稳定增长，常规单品日单量节节攀升，多多买菜把美团那套日拱一卒学以致用，在不经意间打开了长沙市场。

而滴滴橙心也不玩爆发式增长了，趁着火锅旺季，单量唰唰上涨，在冰与火之间，和广东一样，湖南开始迎来后兴盛优选的时代。