采购不讲“武德”的十个表现

现在讲武德不武德的有点炒冷饭的感觉，但是有些不文明的采购行为还是值得总结。

虽然很多时候，采购是被逼无奈，身不由己才这么做的。

采购不讲“武德”的十个现象如下：

邀请供应商设计部件，之后拿供应商的图纸找二供。

点评：

这种现象在民企非常普遍，如汽车行业。

很难评价它的对与错。

因为我们的技术积累不如外资，汽车卖不上价，但是研发又需要利用外脑。所以我们只能不讲武德，更有甚者，美其名曰“爱国”。

但神奇的是，很多外资都会乐此不疲，这可能与职业经理人只看短期利益有关。

增产，不投资。

点评：

这种现象在民企也很普遍。

要求供应商与自己绑定，又不愿意投资一分钱。

在市场需求确实增加的情况下还好说，但有时供应商投资了，市场需求却下来了，风险都在供应商那里。

故意挑零部件的毛病，不付款或恶意罚款。

点评：

这种现象也有，但是比以上两种要少。

这么做的企业的目的就是一个，不付款!

利用供应商的钱办自己的事。

张口闭口索要巨额罚款

点评：

这种事未必都是公司行为，很多人是为了彰显自己的权力，甚至是为了向供应商索取私利，败坏了采购职业的名声，切不可效仿。

直接向供应商的采购经理索要成本

点评：

这么做非常愚蠢。

不但破坏商业规则，还显得自己很low。而且供应商的采购经理也不是傻子，不可能给你提供真实的成本。

泄露公司或产品机密

点评：

发生这种事情的几率相对较少，但是也有。

曾有一位新供应商来我司拜访，随行有一位女士，但未事先告知。笔者立即警觉，询问女士身份，了解到这位女士是我司所在行业的资深人士，很有可能探听到我司机密，所以我礼貌的邀请她回避，因为她不受保密协议的约束。

把一家供应商的信息给到另一家

点评：

此事在国内真的司空见惯，不分企业性质。

本质上讲，这是一种无能的表现，就像考试打小抄。

一名优秀的采购应该是一名“裁判员”，不去预设谁会夺冠，而是把起跑线和规则画好，让供应商在一个公平的平台上自由奔跑，让最有能力的供应商夺得冠军。

以出差为名旅游

点评：

这种事笔者听说过，但是没有见过。

笔者自己绝不会这么做。因为我无法做到又工作又玩。只能或者把问题解决好，或者全身心地放空自己。

这么做的采购只会败坏自己的名声，一定干不长久。

要求供应商全程接待

点评：

有见过这么要求的采购，而且供应商往往也会迎合，这与中国讲究关系的文化有关。

但是羊毛出在羊身上，吃人嘴短、拿人手短，这么做对个人声誉和企业形象都没有好处。

丢下一个烂摊子拍屁股走人

点评：

这么干的人比较多，很多是出于自私的本性，非常短视，不考虑自己在业内的口碑，让别人指着后背，骂这个人的人品不行。

好了，笔者也是闲来无聊，总结一些采购不文明的现象。

这些现象的背后，凸显了企业的价值观与个人的价值观的矛盾。

有的时候，采购是那样的身不由己，只能通过学习来改变自己的命运。

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