供应链战略设计路线图

这篇文章是面向供应链设计战略层级的方法论。

供应链战略路线图是通过三步走方法将商业框架与供应链战略的定义和配置做结合，三个步骤分别为：

1.综合分析深入理解现有战略，公司内外部环境等

2.绘制供应链特性

3.重新设计供应链战略

01供应链战略路线图的基础

商业战略

目前的各种商业战略各有侧重点，一些通过聚焦于行业的外部环境各方作用力来定位公司的核心竞争力，比如PORTER模型，即PBV(Position based view)；一些聚焦于组织的核心能力，可称为RBV模型，即"Resource based view"，公司可能具备品牌建设力、文化特性、创新流程等，这些能力很难被竞争者模仿，因而构成公司独有的竞争优势。

供应链战略路线图方法论

供应链战略路线图将自己定位于PBV和RBV中间，而由于“外力”与“内力”的相互作用，此方法定义了第三个要素：独特的价值定位，即在充分了解公司的外部环境，内部资源和能力的情况下，构造自己的核心竞争力。

供应链环境框架（外部）

波特五力模型描述的是行业的普遍竞争环境。其中两个作用力，客户和供应商，从供应链的角度是必须考虑的。除此之外，我们引入供应链管理相关要素，比如产品流、信息流、总成本、市场的需求变动等，这些统称为转换过程（即产品或服务的生产过程）。另一个关键要素是转换过程中的技术、经济要素，因为这些决策影响生产流程，进而影响供应链的设计。

参数/属性参考角度：

• 市场需求变动

• 市场渗透成本在总成本中的占比

• 固定资产在总成本中的占比

• 产品生命周期

供应链内部概况

宏观角度，这里将供应链结构分为三个流程：供应流程、转换过程、分销流程。之所以把分销流程纳入公司供应链内部关键流程之一，是很多公司将分销流程中的价值增值服务作为自己的独特优势去参与市场竞争，这种情况下，可能不再仅仅是我们常说的"order winner"，更是"product winner"或者"service winner"。

下图展示了供应链战略路线图的思路，其中与产品流、信息流、价值流相关的活动（Supply Chain Profile）与外部市场环境（Framework）互动。这种内外交互之下形成公司的独特价值定位（Value Proposal）。整个模型即为“供应链战略路线图”。

参数/属性参考角度：

• 管理重点

• 需求缓冲

• 订单渗透点

• 最小订货量

• 订货周期

• 协作关系

• 库存策略

• 定制化

• 固定资产利用率

• 生产周期

• 负载节拍

• 寻源缓冲

综上，供应链战略路线图是公司的外部环境特点，内部流程或资源，公司的核心竞争力这三个维度的相互作用、组合构成的方法论。

02常见的供应链模型

那么，基于上述的方法论特点，三种关键要素中各自有自己的核心参数/属性，对于不同的属性搭配，形成6种常见的供应链模型。这6种模型我们在本公号之前的文章中有所展开阐述，下附链接可阅读。

从现有6个模型的分类，continuous-flow, efficient, fast以效率驱动为主；custom-configured, agile, flexible以快速响应能力驱动为主。

个人认为，从供应链设计本身出发，效率驱动多数情况下强调规模效益，供应链复杂度相较于后者会低些；而相对于下游而言，较上游的供应链更多情况下会偏向于效率驱动的；比如，钢材类原材料，重资产，因属于较为上游的供应端，属于原材料供应，供给各个下游客户的定制化需求在较下游体现，相对而言上游更易于形成规模效益；基于重资产，规模效益，需求波动较低这几个关键要素之下，上游行业的供应链多为效率驱动。

而对于客户端，使用钢材原材料做金属加工抑或是其他生产加工需求，其定制化增强，需求波动受市场影响，客户订单影响更甚，重复制造趋于离散制造变化，因此整体供应链模型朝着以快速响应能力为主的方向设计和变化。

值得注意的是，供应链模型结构的变化与产品本身的固有特点属性是密不可分的，所以供应链与产品息息相关。另外，也与企业的战略，盈利模式，商业模式，行业环境等密不可分，这些在此供应链战略路线图中也有所体现。其中，商业模式，公司的战略是公司供应链设计的输入和出发点。

效率导向

• 效率型供应链模型----价格竞争为主，高资产利用率，较高的预测准确性

• 快速型供应链模型---产品快速迭代，预测准确性高

• 持续供应型供应链模型----协同的预测流程，需求稳定，准确度高

响应速度导向

• 敏捷型供应链模型-----需求变动大，快速响应，短交付周期能力

• 按客户定制型供应链模型-----配置前持续补货，配置后敏捷供应链

• 柔性供应链模型-----需求极高波动性，不确定性，紧急情况处理，产能充足