​变革环境下，合同物流的未来和机会

近年来，随着地缘政治的变化和国际贸易格局的调整，叠加经济增长的放缓、产业结构调整，物流行业正在进入一个新的阶段——从增量到存量，从流通消费到制造行业，从国内到全球供应链物流，从规模到效益，从资源驱动到科技驱动，从碳排放大户到低碳绿色，这个阶段给我们带来了挑战，但也带来了转型和新的机会。

10月20日，罗戈网举办了2023第七届“供应链&合同物流创新发展云享会”，会议由罗戈网CEO Tracy主持，资深物流供应链专家褚建新、安得智联首席产品官林泰恩博士、中外运物流有限公司国际供应链事业部总经理樊小帆分别分享了其对合同物流的新观点，罗戈研究执行院长余少雯发布了《2023供应链&合同物流创新发展报告》，并对报告进行了解读。

在二十年前，合同物流刚引进国内，当时企业物流解决方案以“满足货主提出的物流需求，保障客户的生产要求”为主，合同物流企业的利润也比较高；近十年，随着市场供大于求，如何用更低的成本去满足客户的需求成为这个阶段合同物流企业的重点；近两年，随着市场由增量到存量竞争，合同物流企业有必要深入货主的供应链，理解客户、商业及渠道订单服务需求，通过优化客户整个供应链效率，为甲方货主降本增效。

资深物流供应链专家褚建新指出合同物流解决方案有以上三重境界，目前合同物流企业主要需要解决第二步，即如何控制物流成本，然而在物流成本上，最核心的问题是如何将货主个性化的物流订单与物流运营公司的标准操作相结合？

对此，他认为还有很大的潜力可挖，可以像搭积木一样将需求和运营打碎重组，一是数字化物流运营公司的各个环节的标准化操作流程；对货主的物流订单进行细颗粒度的纵向拆分和横向拆分；确定标准化、可视化的运营标准和协调规则；按照规则将细分需求分发给对应的细分操作，平台化运营。

针对平台化运营，褚建新表示，这是合同物流企业的未来，“合同物流企业未来一定要去适应存量竞争，从为客户提供物流解决方案到提供供应链解决方案，从物流效率转向供应链效率，为客户创造更大的价值，向平台化转型，由公司化治理转向平台化治理，走向生态化。”

当下，全球范围都充斥着不确定性，经历着经济周期和技术周期的叠加影响。如何理解周期？物流企业如何在变迁周期和客户一起穿越周期并抓住发展机遇，是一个非常值得探索的话题。

从每年Gartner榜单来看，多家企业常年霸据在榜单上，是公认的穿越了多轮经济周期的伟大企业，供应链能力都非常强。安得智联首席产品官林泰恩博士表示，无论是穿越了多轮周期的伟大企业，还是尝试跨越周期的优秀企业，供应链都是他们关键的胜负手，“起势在流量，成败供应链，重生在科技”。

中国是全球最大的制造业大国，拥有全球第二大的消费市场，是全球最大的贸易大国，未来也将成为消费强国。目前，中国消费品企业主要分为两类，针对品牌企业，需要对产品和供应链进行持续投入，才能在市场上始终保持产品的差异化领先，才能开始谈品牌定位、心智、营销等一系列事情，品牌企业在供应链上遇到的挑战是，如何实现产销协同；针对流通企业，如平台类、经销商等需要做到全链条的效率提升和成本降低，流通企业在供应链上遇到的挑战是，如何提升流通效率。

林泰恩博士介绍，作为一家端到端全链路数智化供应链服务企业，针对品牌企业，安得可以为其量身定做端到端的供应链解决方案，帮助其实现更好的产销协同。安得在配合美的推动T+3的过程中，沉淀了一套完整的产销协同的解决方案方法论，从IT系统、从制造到流通再用户直达的运营底盘。这几年安得将这一套解决方案不断地做社会化输出，现在已服务数以千计的制造型企业跟品牌方，帮助客户逐步实现价值链一体化运作，和客户一起看见未来、走向未来、创造未来。

针对流通企业，安得一盘货解决方案可以很好地适配此类企业的供应链痛点，提升流通效率。如通过一盘货的不同阶段跟层次，针对不同企业所属的行业特征及其发展阶段，量体裁衣式地为其提供最适配的一盘货解决方案。

近期，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛在京顺利举办。作为新中国外贸运输和物流行业的开拓者，中国外运充分发挥自身综合物流服务优势，积极践行全球供应链物流服务领导者角色，扬帆出海，踏上了国际化发展的快车道。中国外运积极践行央企使命，在提前布局全球网络化资源，提升国际物流服务能力的基础上，用科技和低碳赋能全球客户。

会上，中外运物流有限公司国际供应链事业部总经理樊小帆介绍，作为百年央企旗下交通运输板块的践行者，中国外运是集团旗下综合物流服务的统一运营平台。近年来逐步构建形成专业物流、代理及相关业务、电商业务等三大主营业务。

中外运物流作为中国外运合同物流业务的主要载体，围绕零售消费品、科技电子、汽车及新能源、工业品与制造、医疗健康等五大行业领域为客户提供涵盖产品全生命周期的全球端到端物流解决方案、绿色供应链解决方案、数智化技术应用解决方案以及供应链金融服务方案。

在国际物流板块，为客户提供第三方物流运营叠加第四方物流管控的国际供应链物流服务，致力于成为国际物流服务整合领导者；在绿色物流能源应用领域，积极落实国家“双碳”战略，致力于成为绿色物流生态建设的践行者和变革者。

近7年，罗戈研究持续跟踪和探索合同物流，让大家看清行业趋势之路。跟往年一样，本次会议，罗戈研究发布并解读了新一年合同物流报告——《2023供应链合同物流创新发展报告》，罗戈研究执行院长余少雯表示，去年罗戈研究在着重探讨在产品前端解决方案层面、数字化层面及需求层面的变化，在今年的宏观环境和商业变革环境之下，报告希望能回到解决方案本身。

会上，余少雯诠释了今年合同物流发展的关键词，譬如上市、开放、电商，针对合同物流解决方案发展关键词，罗戈研究也总结和回顾四个关键词，一体化、产品化、全球化、数智化。

同时，她重点诠释了合同物流解决方案结构框架，合同物流本身是一个服务性的市场，我们最终还是要满足客户需求。这个需求来自于不同行业，每个行业都会有非常大的差异性，行业的差异性跟发展的差异性决定了解决方案本身。今年的合同物流报告也会进一步去阐述每个市场的端到端供应链结构的特征及相应的解决方案。

会议最后，罗戈网还甄选出15家企业获得“2023 LOG供应链&合同物流创新优秀企业”。