老张前段时间收到一个爆料,来自某前置仓(本文指平台前置仓)加盟者,有人通过某招商公司加盟前置仓,结果亏损二十多万元。
前置仓这几年发展很快,有不少加盟者赚钱,也吸引了快招公司搞前置仓加盟,不少加盟者被割韭菜,美团虽有管控,但法律都很难管的快招公司,大多时候只能靠加盟者自己鉴别。
本文主要写2个内容,第一个内容是记录加盟者被割韭菜的过程,希望帮助新手小白识别这些套路。第二个是新手怎么入局前置仓,入局前置仓的“三要 三不要”。
爆料者说的前置仓位于河北燕郊,在23年6月加盟,到24年9月份闭店,累计亏损20多万元,其中加盟费7.4万,货架1.5万,房租4.45万,工资6万,处理货物2.2万。
加盟公司会在各种渠道打加盟广告,吸引加盟者留下联系方式,然后招商人员各种忽悠,中心思想就是加盟前置仓,月入几万不是问题。
下图是投诉者提供的聊天记录截图:
为了增强说服力,快招公司也许会打造标杆店,在市中心做店铺,不计成本投入引流费用,把店铺单量数据做得很好。他们会带加盟者去看标杆店铺,会向意向加盟者展示后台数据,但是不透露引流费用,夸大店铺的盈利能力。
他们还会向加盟者展示自己公司参加美团活动的各种照片,这些照片不排除有造假的可能,想说明的是自己与美团高管的关系,会承诺能拿到独特资源,能参加稀缺活动,加盟他们的品牌一定赚钱。
他们还会忽悠加盟者拿下地区代理权,如果加盟费是8万元,那么所在县的地区代理权可能是16万元。他们会说如果拿下代理权,不仅能分得其它加盟者50%的加盟费,吸引2个加盟者就能回本,还能控制加盟者之间的距离,避免恶性竞争。
总之签订合同,拿到加盟费是他们的第一步目标,但他们不仅仅只靠收加盟费割韭菜。
爆料者在招商公司各种承诺下,在23年4月缴纳了加盟费,开始了前置仓筹建。
签订了加盟协议,就是开店和经营了,加盟公司不是只赚加盟费,在运营过程中还能向加盟者赚以下三部分费用。
第一个费用是销售扣点,会用线上代运营的名义向加盟者收取销售扣点,通常是销售额的2-5%。
割韭菜公司会让加盟者0元起送,推出1分购,特价品,满额减等各种活动,用这些活动提升销售额,销售额越高,割韭菜公司收取的佣金也高,但是这些活动费用都是加盟者承担。
第二个费用是进货费用,割韭菜公司会推荐进货渠道,加盟者可能高价进货,甚至会出现有的商品进价比周围竞争对手售价还高的情况。
一个闪电仓经营4000-7000商品,大部分商品是百货日杂这类价格不透明的商品,加盟者要快速进货建店,根本没有时间仔细核查价格。
第三个费用是设备费用,割韭菜公司会推荐货架,冷柜,系统等设备,可以用差价赚加盟者费用。
对方的前置仓在23年6月开始营业,加盟公司指挥做了各种活动,但是效果并不好,后来联系加盟公司不会回复,加盟者只能自己研究和经营,艰苦经营。
加盟者自己艰苦经营前置仓,到24年7月隔壁开了新的闪电仓,自己仓的单量和利润直线下降,毛利已经不足以支付房租,更别谈人员工资,最终不得不闭店停业。
这个时候联系加盟公司,有的快招公司会开始第三招“拣尸”,快招公司会说加盟费不能退还,但是设备和货物可以回收,只是回收价格只能按1-3折计算,这也是一些快招公司的盈利点,他们会把回收的设备和货物卖给下一个加盟者。
新手怎么入局前置仓了,老张总结了三要,三不要,首先说三不要:
前置仓(本文指平台前置仓)是20年开始启蒙的,美团在21年正式推出闪电仓,22年和23年上半年前置仓盈利能力很强,从23年下半年至今,入局前置仓的创业者越来越多。
很多生意都是最开始的时候盈利比较容易,因为盈利容易所以吸引了很多加入者,加入者越多盈利就越难,最后变成一个普通的生意。
前置仓已经过了红利期,现在入局前置仓已经不能轻松盈利了,甚至可能亏损。
所以,如果现在是以赚快钱的心态入局前置仓,低估经营难度,那么一定会失望。
前文说过,前置仓竞争很激烈了,要盈利必须全心投入用心经营。
前置仓管理很复杂,涉及数千商品,需要分析竞争对手,选品,定价,还要懂仓库管理,线上运营,用户服务。
零售是微利行业,有句话叫撅起屁股捡钢镚,最终只有1-5%的纯利润,稍微管理不到位,这些利润就会失去,就会从盈利变成亏损。
所以,如果只是想做兼职,没有想全心投入,那么不要做前置仓。
即使全心投入,也有做失败的风险,竞争是残酷的,说不定在你周边新开太多前置仓,说不定新开仓是加盟品牌公司开的标杆店,他们只在乎销售数据,不计成本的投入,你没有办法和他们正常竞争。
所以,如果做前置仓需要投入你的全部储蓄,老张建议你不要做前置仓。
前面说了三不要,再说说三要:
前置仓并不是短期现象,即时零售还在初级阶段,未来会有很好的发展前景,如果是以长期心态做前置仓,那么会有更好的回报。
23年即时零售市场规模6500亿元,当年增长率29%,接下来几年即使增长率显著下降,到30年,预计即时零售市场规模也会达到2万亿元,成为名副其实的主流零售业态。
在自然增长之外,还有基础技术突破的可能,如果无人仓,无人配送技术成熟,即时零售履单成本大幅下降,那即时零售还会有更快的增长。
在这个过程中,参与即时零售的从业者,一定会得到更多回报,所以,如果把即时零售看成长期事业方向,这是一个很好的选择。
选择行业的关键是选择未来有更大发展的新行业,大发展代表需要更多从业者,有经验的从业者就会有更强的竞争力,越早进入新行业,就会为未来积累更多的经验和资历。
既然即时零售是长期方向,那么就值得全心投入,在这个方向上积累能力和认知。
言行背后是认知,认知背后是大量的知识,知识背后是大量实践,老张把即时零售看成事业方向,所以学习即时零售知识,写作即时零售文章,参与即时零售项目。
能力是积累和反思出来的,用你擅长的方式全心投入,才能做好即时零售项目,全身心的投入才能更快的积累。
前文谈过,不要投入全部储蓄做前置仓,因为即使你全心投入,也有亏损失败的风险。
既然把即时零售看成长期方向,那么可以把周期拉长,入行阶段项目成败不是所有,最开始的学习实践是对未来的积累和投资。
如果你有比较多的资本,有零售行业经验,亏损百万对你的生活没有什么影响,那么可以做超市综合仓,目前超市综合仓投入40-100万之间,老张认为综合仓才是未来的方向(不是垂直仓)。
如果你的资本不多,亏损20万对你的生活没有什么影响,那么你可以做垂直品类仓,垂直品类仓包含成人,美妆,器械,眼镜等,由于是垂直仓商品少,商品方面需要更精细化的运营,这有助于你提升经营能力。
如果20万元亏损你难以承受,那么可以先加入某个前置仓工作,在工作的同时学习即时零售知识。
你还可以用适合你自己的方式加入即时零售,老张擅长写作,所以用写作结合实践入局即时零售,你的擅长是什么,用你擅长的方式做即时零售,这很重要。
如果你对即时零售,对前置仓了解不多,欢迎免费加入老张组织的即时零售学习群,在群中向同行学习(群内人杂,注意鉴别信息)。
本文主要有2个内容,第一个内容是解密前置仓快招公司割韭菜的套路,第二个内容是入行前置仓“三要,三不要”。
我们专注即时零售方向,本文是《即时零售传》第89篇,零售业态进化方向是更快、更省、更多,目前即时零售已经有“快”的优势,未来,无人配送和无人仓能让即时零售同时具备快,多,省的优势,即时零售会成为终极零售业态。
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