多多买菜加注湖南

江头风怒，潮来波浪翻屋。

2021年春节前，此前开了江西，多多买菜战神级人物冬枣，开始频繁活跃在湖南衡阳仓一带，随后湖南、湖北、广东一级总管也频繁来往湖南，可以看出，在战略层面上，多多买菜开始把湖南作为战略优先级城市，接下来将投入更大规模和资源来打这场光明顶硬仗。

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反击

多多买菜在长沙并没有一飞冲天，在兴盛优选和十荟团本地化压制下，口碑非常一般。比如在品类上多多买菜没有十荟团品质和性价比优势，特别是在水果爆品引流上，打不出奇效，由于长沙此前历经你我您、知花知果等基地直采水果的洗礼，对水果爆品品类的要求非常高，多多买菜的引流爆品打不出伤害。

为此多多买菜换了好几波采购，把原先第一批驻扎湖南的采购几乎全换了一遍，长沙采购体系的不稳定，也导致了供应商供货的不稳定，除了还是低价外，多多买菜的品类打法没有任何章法，而另一边的十荟团长沙单量却翻一番。

采购换的频繁，也让团购品类的供货极不稳定，由于多多买菜的采购本来就是机制导向，本身权力不大，职责更多像是传声筒，而采购频换，让多多买菜长沙战略意图被掩盖，长沙要怎么打，军火商要怎么配合，意图极不明朗。

而前一段时间被打懵的滴滴橙心则学明白了，要想打长沙就得靠品质，所以在品控、质检、镀膜每个环节，橙心几乎把所有的精力都怼在验货和品控上，目前橙心长沙日单量25万，新三巨头仅次美团。而美团优选长沙则势如破竹，其商品架构体系搭建比较完善，慢慢在长沙打出缺口。

多多买菜虽然在长沙做到一般，但却学起了美团扎硬寨的打法，模仿兴盛优选套路，在长沙搭建起一套协同仓储，承接全国供应商物流配送功能，让人意想不到的是，多多买菜也自己干起了仓储，开始拔供应商的毛。

此前多多买菜以招商为名在广西一带让第三方做起了云仓，不过在合作过程中，多多买菜也学会了那几招仓储套路，出于数据安全，卸磨杀驴，另外从协同仓自建可以预示到，多多买菜未来准备以协同仓来承接拼多多主站top供应商，这类主站供应商才是多多买菜最想扶持的军火商，目前长沙供应商更多是给多多买菜练手用的，从拼多多主站到多多买菜即将完成最后一步的闭环，多多买菜在下一盘很大的棋。

总而言之，由于兴盛优选在长沙势力的根深蒂固下，巨头们没敢放开手脚进行补贴，只能以品类来做深扎根，要在湖南反超兴盛还是有点难度，基本功不在一个层面上，而目前最有可能反超兴盛的还是有本地化运营能力的十荟团，当前十荟团总部核心大将基本齐聚在长沙，十荟团年底目标就是要在湖南反超兴盛优选，而现在十荟团湖南日单量已经超200w件，有很大机会完成目标。

既然长沙难打，多多买菜改变了策略，以湖南衡阳展开农村包围城市，按照四川城市圈层打法，开始分兵而上，拿下湖南。

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出招

所谓四川打法，就是根据中心仓划分出地面部队，慢慢包围省区中心城市，靠农村包围城市以及流量优势，扭转乾坤，多多买菜在四川就是这样反超，其中的核心关键就是如同吃了伟哥般又硬又持续的流量优势，湖南的核心投入将围绕在以精确的流量来撬动下沉市场。

目前衡阳仓的日单量在二月份能去到50w件，而在永州一带下沉市场单量还是相当OK，其中大件货特别受团长欢迎，但县域市场的体量还是和美团有相当大的差距。

比如目前多多买菜一级主管英俊抽身湖南前往广东茂名仓，很大程度是因为粤西县域市场被美团打爆了，美团粤西县城日单量去到3w，而多多买菜一个县城才2000件，团效不到10，而这很大原因在于多多买菜佣金低，以及第三方bd的不给力，在华东市场，美团一个县日单量能去到7w件，相当牛逼，而多多买菜县域市场仍旧不温不火。

而为了持续打开打透湖南，英俊和冬枣在已在华中搭建一批自营的bd团队，目前这批自营bd团队活跃湖北，这次湖南战略升级很有可能空降，用于快速打开湘南，这次在战术层面上，多多买菜很有可能会学美团，先用自营地推，尽可能把团点铺完，之后再放流量，最后一剑封喉，美团没有多多买菜流量持久的优势，未来会外包给城代，多多买菜打县域成本更低。

简而言之，在战略上，多多买菜会绕开长沙打湖南，用四川包围战的打法，在湘南、湘北打县域，然后再逼近长沙，围攻光明顶：

而在战术投放中，多多买菜则学美团用地推快速开市场，之后后期再放流量，由于独特的熟人经济和封闭性，县域团购团长一般只保留三个稳定的平台，以快打快非常关键，流量优势在后期才能起作用。

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升级

随着多多买菜湖南战略升级，广东、江西经验开始在湖南推行，光明顶战役开始进入新的攻坚阶段，鲸饮未吞海，剑气已横秋，湖南江山易主的可能性极大！